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http://www.liqungroup.com 发布日期:2020/10/5 9:19:41 作者:admin888 

头图/联商图库

    2020年,新冠疫情的爆发,让电商直播成为各行业的救命稻草。不仅有薇娅、李佳琪等专业带货主播,跨界明星、互联网CEO也纷纷上阵为自家产品卖力吆喝。这些直播间里的新生代流量,似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振,才是拯救企业的不二法宝。不赶上直播的风口,就输了。

    大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求,释放出了巨大的红利。2020年,各大企业平台纷纷瞄准直播带货的赛道,有谁逆风翻盘了?有谁是在跟风作秀?又有谁是全程陪跑呢?

    为了抓住疫情期间短暂的红利,各大平台都推出了各种扶持政策。

    快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动;淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店,推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策;而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构,再次推出了15项扶持政策;拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴;继去年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后,2月17日,微信小程序直播组件开启公测......

    这些略显“笨拙”的CEO们,却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看,总销售额近40万,相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量;银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时,引来22万人围观,银泰直播间也一路冲上了排行榜第一;红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气,直播每小时观看人次KO千万级网红,跻身全淘宝直播TOP10......

    4月1日愚人节,抖音甩出重磅新闻,携手锤子科技罗永浩进军直播电商业务。鲜为人知的是,当天抖音同步推出新的直播政策,此次“新政”主要变化在:取消5%固定分成,鼓励公会侧重发展活跃主播增长率;采用双周任务弹性分成模式,进一步细化了公会任务;并保留了5%的公会服务费。在抖音的公会群里,无异于抛出了另一枚“炸弹“。

    按照直播带货的规模与业务构成占比,当前赛道中的玩家大致可以分为三大类:以淘宝、快手、抖音为主的直播带货第一梯队,这些平台占据头部流量或者成熟的生态、供应链。

    起步略晚的京东直播,与近一年开始拓展直播带货的拼多多、小红书、苏宁等电商平台组成了第二梯队。

    第三梯队企业中,搜狐、百度、美团、B站、知乎、探探、携程等,都是借助目前直播带货的火热,作为一种新的营销方式增加流量,而带货则是拥有流量后的变现手段。

    作为字节跳动旗下的“现金牛”,抖音一直承担着营收重任。据公开报道,2019年抖音为字节跳动商业产品贡献60%-70%的份额,其次是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品,同时在字节跳动的营收体系中,广告收入占据整个营收的90%左右。     

    从2019年11月11日发布首条换装短视频,不到6个月的时间里,“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收获超过1400万粉丝;以孙子视角,拍摄日常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数达到1608万;早在2018年,就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为千万级达人;过去一个月,在田间地头,拍摄无厘头,接地气幽默视频的“三支花”吸引了超过350万新粉

    直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告,年轻人们谙熟于心的变现“套路”,在他们身上同样适用。在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下,在中老年人中“捕获”一个李佳琦,对直播机构来说,是一件必须抢占先机的事。

    2020年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。1分钟售罄商品百万,3分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。但是直播电商业,真的像表面看起来那样风头无两吗?是行业风口降临,还是泡沫破灭前的幻象?

    自8月26日抖音官宣新政后,淘宝商家群开始广为流传一则消息:淘宝将把淘宝客技术服务费从6%降低到2%,同时,淘宝或打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台,用来减少抖音断链带来的影响。虽然,抖音新政仅针对直播带货,短视频仍可正常接入第三方链接的商品,但对于今年要达成2000亿GMV的抖音来说,通过直播带货迅速促成交易才是最有效的方案。神仙打架,池鱼遭殃。抖音电商的崛起,势必会引起直播带货各利益方的重新洗牌,品牌商家、MCN机构、带货达人、平台服务商......谁喜谁忧?多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了他们的境况与心声。

    前演艺明星张庭在首播带货中算是自己悄无声息地完成了2.56亿的成绩,远大于4月1日,罗永浩首次直播的1.6亿元下单金额。张庭虽然没有罗永浩出圈,但从场均销售额来看,张庭的数据也一直大过罗永浩。据Tech星球了解,张庭与丈夫林瑞阳此前成立的“TST庭秘密”护肤品牌,在微商界也非常知名,这一护肤品的母公司达尔威,年纳税额就达到了21亿元。或许是其过于复杂的微商因素,导致抖音并未官推张庭,阻碍了其成为带货生态的牌面。然而,硬币的另一面是,张庭的微商打法与抖音生态融合,已经创造出独特的带货体系,让其获得了更高的带货额。这套体系对于刚闯入抖音的创业者来说,或许是还不了解的“秘密”。

(来源:Tech星球 贾宁宇)

 

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